考研试听课的引流方法可以总结如下:
社群方式
利用在线教育平台或培训班的现有学生和老师资源建立社群,并通过社群影响力扩展规模,实现获客。微信是用户最多、粘性最高的社交平台,可以在朋友圈发布试听课广告,实现裂变。
软文营销
通过优质文章吸引用户关注,展示试听课的优势,如服务和教学师资,从而提高用户对试听课的认知度和兴趣。
精准投放
通过对用户进行分析,精准推送试听课信息给有需求的用户,引起他们的兴趣,提高转化率。
限时拼团
设置限时拼团活动,鼓励用户邀请他人一起购买课程,既能吸引人气,又能促进课程销售,同时有助于培养和留住现有客户。
电话邀约
在开课前3-4天进行电话邀约,了解客户需求并进行个性化沟通,确保家长和学生能够按时参加试听课。提前发送短信提醒,保持与家长的沟通活跃度。
体验课设计
试听课应避免邀约时间过早,开场可以设置小游戏等互动环节,激发学生兴趣。内容选择上要有所侧重,关注学生的注意力和兴趣点,避免一次性讲解过多内容。
后续跟进
试听课结束后,通过校宇宙等工具进行回访跟进,提供一对一的答疑服务,增强家长的信任感和满意度,提高转化率。
多渠道推广
在内容平台如抖音、快手、小红书、知乎等进行引流,分享专业经验和教育见解,吸引目标受众的关注。
线下活动
组织教师开展课外演讲等活动,展示课程优势和师资实力,增加家长和学生的互动和粘度,提高续班率和招生效果。
通过以上方法,可以有效引流并提高考研试听课的成功率和转化率。建议在实际操作中,结合具体情况灵活运用这些方法,以达到最佳效果。