考研销售定位客户的过程可以分为以下几个步骤：
深入理解产品/服务
明确产品的核心价值、独特卖点和解决的用户痛点。这些信息是定位目标客户的基础。
绘制理想客户画像
分析目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、地理位置、兴趣爱好、价值观、生活态度、购买动机、购买习惯和信息获取渠道等。构建出清晰的客户画像。
分析竞争对手
了解竞争对手的市场定位和吸引客户的点，分析他们的优劣势，找到差异，从而更好地定位自己的客户。
多渠道触达
根据目标客户的活跃平台选择合适的营销渠道，如社交媒体、行业论坛、线下活动等，保持信息的一致性和连贯性，提升品牌识别度。
确定关键字
确定要推广的产品或服务的关键字，例如考研资料、教育资源等，或是目标客户群，例如预备考研的学生、在职人员等。使用微博搜索等功能查找相关关键字。
过滤和观察内容
在搜索结果中过滤不相关的内容，仅选择与产品和客户群相关的内容，关注这些内容以了解潜在客户的兴趣、需求和问题。
联系潜在客户
通过评论、私信等方式与感兴趣的潜在客户联系，介绍产品并回答他们的问题。
创建买家人设
将目标客户想象为一个具体的人，考虑他们的年龄、性别、兴趣爱好、购买行为等特征，了解他们的需求、痛点和价值观。
细分目标市场
根据客户群体的不同特征和需求，将目标市场细分为若干个有明确特点的子群体，针对性地开展营销活动。
进行调研和测试
通过调研问卷、焦点小组讨论等方式，收集客户反馈和意见，对客户定位进行微调和优化。
建立买家人群画像
基于研究和分析，为每个细分市场创建买家人群画像，描述他们的特征、需求、购买偏好和购买动机。
定期评估和调整
客户定位是一个持续的过程，需要定期评估和调整以适应市场变化。
通过以上步骤，考研销售可以更精准地定位目标客户，提高营销效果和销售转化率。