考研机构市场的跑法可以总结为以下几个关键步骤：
了解市场
校园渠道建设：包括校园兼职、校园代理和校园合作渠道等，以便更有效地接触到目标学生群体。
新客户获取：通过收集有意考研的学生的信息，进行邀约面谈咨询或线上咨询，这是业绩的核心来源。
组织和策划考研活动：如考研讲座、座谈会等，以增强品牌影响力和学生的参与度。
老客户维护：提供协助以产出业绩，并通过日常宣传如校园海报、传单、广告等保持与现有客户的联系。
市场准备工作
了解学校环境：包括学校的门、食堂、寝室楼、小吃街、图书馆等位置，以便确定宣传和活动地点。
制作宏观表：汇总学校的宏观信息，帮助更清晰地规划工作内容。
推广策略
定位目标群体：确定目标学生群体（如大一新生、毕业生），以便制定针对性的推广策略。
制定推广计划：包括推广时间、地点、活动内容等，并进行全方位的广告覆盖，包括线下校园广告、地推和线上裂变宣传。
校园广告：在校园各处投放广告，让学生对品牌有清晰认识。
人员推销：通过宣讲会等方式，邀请学生参与并记录信息，进行后续的讲解与宣传。
公共关系：通过良好的形象宣传，增强信任度，避免自夸之嫌。
营销策略
目标市场与客户细分：根据考生需求，将市场细分为在职考生、学生考生、高端考生等，提供不同的产品和服务。
品牌建设与管理：塑造品牌形象，提高品牌知名度，通过线上渠道和实体书店等建立销售渠道。
差异化竞争：提供与众不同的课程内容和教学方式，加强与其他机构的合作，共同开发优质教学资源。
线上线下融合：提供线上学习平台、模拟考试等服务，增加产品附加值，同时保持线下教学质量和服务水平。
持续改进
收集客户反馈：通过调查问卷、在线咨询等方式收集反馈，找出行业存在的问题和改进点。
持续改进措施：根据市场反馈和数据分析，优化产品和服务，加强客户关系管理，提升竞争力。
合作与联盟
与高校合作：开展合作项目，扩大影响力，利用高校资源进行宣传。
利用技术
大数据分析：利用大数据技术，提供更有针对性的择校择专业指导，结合往年的辅导数据、录取数据、报考数据。
通过以上步骤，考研机构可以更有效地进行市场推广，吸引更多的潜在学生，并在竞争中脱颖而出。