考研成绩278分属于 中等偏上的水平。虽然这个分数没有达到国家线，但是仍然有一些院校和专业可以考虑申请。以下是一些建议：
选择综合性大学的专业课研究生：
278分可以尝试申请一些综合性大学的专业课研究生，例如华南理工大学、中南大学、哈尔滨工业大学、南京邮电大学等。
选择地方高校的专业课研究生：
一些地方高校的专业课研究生录取门槛相对较低，如辽宁大学、山东大学、南昌航空大学等。
选择常见的专业：
可以考虑报考教育、管理、文学等竞争相对较小的专业。
考虑B区院校：
如果报考的是农学类、军事类、体育类、工学类、工学照顾类、理学类、医学类等学科，可以看看B区院校是否有降分录取的机会。
重视复试：
即使分数未达到国家线，也可以通过认真备考复试环节，展示自己的优势和实力，提升录取机会。
综合评估个人条件：
在选择院校和专业时，除了分数外，还需要全面考虑自己的专业背景、个人条件和院校情况，做到合理选择。
总之，虽然278分并不是一个特别高的分数，但通过合理选择院校和专业，认真备考，仍然有可能实现考研梦想。