考研课程销售职位具有以下特点：
岗位职责
学习并掌握考研的基本政策和课程班次类别和价格，为学员提供满意的服务。
负责接听学员热线，接待前台来访人员，为学员提供课程咨询。
负责拨打回访电话，提高转化率。
负责报班学生的转班、退费，签订协议及其他服务。
能及时发现学员的需求及意见，处理并解决学员提出的问题，进行问题汇总和上报。
任职资格
本科以上学历，有过考研经历，或者有过教育行业销售经验者优先。
形象气质良好，言语表达能力突出，电话与现场沟通能力强，销售能力强。
服务意识强，亲和力佳，工作态度严谨，细心，耐心。
学习能力强，能够迅速掌握与教育咨询服务有关的各种知识。
工作流程
学习考情和课程知识。
现场或者电话接待咨询。
了解学员意向，提供专业服务。
完成销售业绩。
岗位晋升
职位晋升：普通专员 → 咨询部负责人 → 全省咨询负责人。
薪资晋升：每年2次加薪机会。
薪资福利
试用期工资为3000元/月，转正后工资为5000+，包含基本薪资、业绩提成、绩效奖金、年终奖金、工龄奖、出差补助等。
工作挑战
考研销售工作具有一定的难度，并不是所有考生都有一定的经济条件去报考研辅导机构。
成年人比较精明，没有经过仔细考察和考虑不会轻易选择。
市面上的考研机构较多，竞争激烈，销售需要不断寻找新的客户。
加班严重，且提成相对较低，因为业绩一般。
职业发展
课程销售顾问岗位可以通过精进销售技能累积客户资源，专心致志做业绩，成为资深销售。
如果适合做管理，可以争取机会实践管理，成为销售主管或更高职位。
建议
提升专业能力：销售人员需要不断学习和掌握考研相关的政策和课程知识，以便更好地为学员提供服务。
强化沟通能力：电话和现场沟通是销售的关键，需要具备良好的表达能力和亲和力。
服务意识：服务意识强，能够及时解决学员的问题，提供满意的服务，有助于提高转化率。
抗压能力：销售工作压力较大，需要具备良好的心理承受能力和自我激励能力。
目标导向：明确销售目标，积极完成销售任务，追求业绩提升。
总体来说，考研课程销售职位有一定的挑战性，但薪资和发展前景较好，适合有教育行业销售经验或考研经历的人员。