考研销售需要以下经验材料：
公司基本情况
公司成立时间
公司主营业务
公司规模
公司盈利状况
企业法人年龄
资金状况
人员架构
老板个人资料（学历、年龄、个人爱好、家庭情况等）
合作情况
与上家的配合情况
公司的信誉
产品采购和付款流程
公司的近期设备功能或产品线需求
与竞争对手的接触情况和好感度
销售技巧
拉近关系的技巧
诪朋别人的技巧
应对各种拒绝的技巧
扫楼技巧
代理的工作心态
服务态度
宣传与招生
总结的宣传方法
招生方式
成功案例
失败的经验
个人感悟与心得体会
事物认知
为人处事的方式
工作态度
这些经验材料可以帮助考研销售更好地了解目标客户、提升销售技巧、优化宣传策略，并提高招生成功率。