考研老师在谈钱时，可以采取以下策略：
直接表达需求
明确自己的需求，比如希望获得学费优惠。
保持礼貌和专业，同时明确预算。
增加谈判筹码
联系多个家长一起报名，通过增加报名人数来争取更大的优惠力度。
介绍新学生到机构学习，以便在下次支付学费时商议价格。
利用已有优势
如果你已经报名并在机构学习了一段时间，可以利用这一点在与机构协商时要求更高的折扣。
选择合适时机
在机构的淡季或者你认为可以谈判的时候去讲价，可能会更容易获得优惠。
考虑其他选项
如果讲价不成功，可以考虑其他学习方式，比如在线课程，这可能成本更低。
通过以上策略，考研老师可以更有效地与考研机构进行价格谈判，争取到更优惠的学费。