向考研机构拉赞助人可以遵循以下步骤：
确定目标
明确你想要合作的考研机构，了解他们的宣传需求和预算。
准备策划
编写一份简洁明了的活动策划，突出活动的亮点和宣传效果。
准备一份合作商的价目表，列出不同赞助级别的宣传方式和待遇。
联系负责人
通过不同渠道找到考研机构市场部的负责人或相关联系人的联系方式。
可以通过校园内的报名点、校园代理或已认识的人进行联系。
初次接触
打电话时要注意礼仪，避免在周末或节假日打扰对方。
简短介绍自己和活动，并询问对方是否有时间进行进一步沟通。
展示价值
在沟通中，说明你的活动能够给考研机构带来的宣传效果和潜在收益。
提供具体的数字和案例，证明过往活动的曝光率和效果。
谈判与确认
与商家进行谈判，明确双方的权利和义务。
确认合作细节，包括宣传方式、时间、费用等。
确认合同内容，确保双方利益得到保障。
后续跟进
在活动前，确保所有准备工作都已就绪。
在活动后，及时向赞助商提供活动反馈和效果评估。
示例对话框架：
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1. 自我介绍
- 你好，我是XX学校XX组织的负责人，我们即将举办一场考研相关的活动，希望贵机构能考虑赞助。
2. 活动介绍
- 我们的活动旨在提升考研学子的备考效率，吸引更多考生参与，预计会有超过500名考生参加。
3. 宣传效果
- 贵机构可以通过我们的活动接触到大量潜在考生，提升品牌知名度和影响力。
- 我们可以提供多种宣传方式，包括现场横幅、海报、网络推广等。
4. 合作提议
- 我们希望贵机构能提供一定的资金支持，同时我们也可以提供一些宣传资源作为回报。
- 具体合作细节我们可以进一步讨论，确保双方都能获得最大利益。
5. 询问反馈
- 请问您对我们的活动有什么疑问或建议吗？
- 如果需要，我们可以提供更详细的策划书和预算表。
```
通过以上步骤和技巧，你可以有效地向考研机构拉取赞助，并为双方的合作打下良好基础。