和考研机构砍价时，可以采取以下策略：
联系负责人或老板
直接找到培训机构的负责人或老板，表明您希望获得优惠的意愿。有时直接与高层沟通可能会得到更直接和优惠的答复。
多联系家长一起报名
尝试联系多个家长一起报名，通过增加报名人数来争取更大的优惠力度。培训机构可能会因为报名人数的增加而提供折扣。
介绍新学生
如果您能平时介绍新学生去该机构学习，那么在下次支付学费时，您可以和机构商议价格问题。介绍新学生不仅可以帮助您获得优惠，还能帮助机构扩大规模。
利用长期学习优势
如果您已经报名并在机构学习了一段时间，您可以利用这一点在与机构协商时要求更高的折扣。机构可能会因为您的长期学习而提供一些优惠。
选择合适的时机
在机构的淡季或者您认为可以谈判的时候去讲价，可能会更容易获得优惠。选择合适的时机可以增加您谈判的筹码。
考虑其他选项
如果讲价不成功，您也可以考虑其他学习方式，比如在线课程，这可能成本更低。这样即使您无法在机构获得优惠，也能找到其他经济实惠的学习途径。
在砍价时，请记住以下几点：
保持礼貌和专业，这样更容易获得对方的尊重和考虑。
明确您的需求和预算，这样在谈判时能够更有针对性地提出自己的要求。
不要仅仅因为几十块钱的优惠而纠结，要考虑整体的学习效果和投入产出比。
通过以上策略，您可以更有效地与考研机构进行价格谈判，争取到更优惠的价格。