考研市场的开拓可以通过以下策略进行：
了解市场需求
收集和分析考研学生的需求，包括课程内容、辅导方式、学习资源等。
跟踪考研人数的增长趋势，预测未来的市场需求。
校园渠道建设
建立校园兼职、代理和合作渠道，以便更好地接触潜在客户。
了解目标学校的关键地点，如人流量大的门、食堂、寝室楼和图书馆，以便有效宣传。
新客户获取
收集有意向考研的学生信息，并通过邀约面谈或线上咨询转化为客户。
组织活动
策划和实施考研相关的讲座、座谈会等活动，以吸引潜在客户并提高品牌知名度。
老客户维护
提供优质服务，确保客户满意度，并通过口碑推荐吸引新客户。
日常宣传
在校园内张贴海报、发放传单、投放广告等方式进行宣传。
线上线下融合
结合线上平台如新东方在线、考虫等提供远程辅导服务，同时结合线下实体教学点提供面对面的授课和交流。
服务升级
从依赖名师效应转向提供全面的教育研究指导和全职教师团队，以提供更高质量的服务。
提供从统考科目到专业课、复试等全方位解决方案，满足不同阶段的学习需求。
创新教学模式
探索OAO（Online-Offline）模式，提升学习效率，并最大化客户生命周期价值。
直营模式
采用直营方式经营，确保管理效率和教学质量，同时便于收集学员反馈和需求。
与大学合作
如果线下网点靠近大学，可以与学校合作，利用学校的资源进行宣传，增加优势。
通过上述策略，考研企业可以更有效地开拓市场，满足考研学生的需求，并实现规模化发展