考研机构通过以下方式卖课程：
人员推销
考研培训机构会在各大高校开展宣讲会，邀请对考研有想法的同学参与，并对这些同学的信息进行记录，在后期进行进一步的讲解与宣传。这种方式可以让学生们真实感受到培训机构的教学情况，并刺激他们参与培训。
广告
考研培训机构会在教室桌子上放置宣传单，校园公告栏上粘贴广告纸，以及在各大展板上展示机构的简介，包括业务风采、教育成果和优秀学员风采等，从而增加访客对培训机构的了解。
公共关系
通过良好的企业形象和客户之间的口碑宣传，考研培训机构能够避免自夸之嫌，增强人们的信任度，并在消费者心中树立良好的形象。
营业推广
考研培训机构会采用各种营销推广手段，例如即时报名免费送教材、报两科送一科、推荐新同学报名享折扣等活动，这些活动能够刺激客户进行购买，以达到营销目的。
价格策略
在定价时，考研培训机构会首先进行市场调查，了解整体的定价水平，然后依据自身的师资力量和服务水平合理定价，并根据不同种类的课程模式分析出一套合理方案。
售后服务
售后服务也是考研机构卖课程的重要一环，许多学生在购买课程时会考虑售后服务的质量。优质的售后服务能够提高学生的满意度和忠诚度。
此外，考研机构提供的不仅仅网课，而是一整套围绕课程的服务，包括对学生信息的热情回复、监督学习进度、制作打卡记录表格、提供免费的辅导服务等，这些都能体现出一个机构对考生的态度和责任心。