推销考研课程电话的话术可以总结为以下几个步骤：
问候与自我介绍
打通电话后，先向客户问好，例如：“上午（下午）好”或“您好，是××先生吗？”等。
然后进行自我介绍，例如：“我是XX考研的××老师，打扰您一下，前几天在学校做活动了解到您这边正在准备考研，开始复习了吗？”
寒暄与赞美
在问候之后，可以适当寒暄并赞美对方，例如：“自己最近有机会为您的好友张先生服务，为他的孩子学习作了合理的规划。在服务过程中，他说您也有一个十分优秀的孩子，并且最近正在考虑给孩子报课外补习班，咱们公司最近正在搞优惠，您看我现在能不能利用5分钟的时刻跟您谈谈？”
说明意图
简洁明了地说明来电目的，例如：“我们公司最近推出了一系列考研课程，针对考研的各个阶段都有详细的辅导，不知道您是否有兴趣了解一下？”
了解对方状况
询问对方目前考研的复习情况，例如：“您目前复习得怎么样了？有没有遇到什么困难？”这样可以让对方感到被关心，同时也能更好地了解对方的需求。
产品介绍
根据对方的需求，介绍考研课程的具体内容、优势以及师资力量等，例如：“我们的课程涵盖了考研的各个科目，由经验丰富的老师授课，能够帮助您系统提升知识点和应试能力。”
提出面谈邀约
在了解对方需求后，可以提出面谈邀约，例如：“为了更好地了解您的需求，建议我们见个面详细谈谈，您看什么时间方便？”同时，可以主动提出一个具体的时间和地点，以便对方安排。
处理拒绝
如果对方暂时没有兴趣或提出拒绝，要保持礼貌并询问原因，例如：“很抱歉打扰到您，如果您暂时不方便，我们可以先加个微信，后续再联系。”这样可以保留联系方式，为后续跟进留下机会。
通过以上步骤，可以有效地推销考研课程电话，同时保持与客户的良好关系，提高销售成功率。