要做好考研销售，可以遵循以下步骤和策略：
1. 理解客户需求
收集信息：询问关于英语基础、学习目标、时间安排等。
个性化建议：根据客户情况提供科目弱项分析、课程推荐等。
2. 市场调研与品牌认知
市场分析：了解学校环境、潜在客户分布、竞争对手情况。
品牌建设：通过社交媒体、网络平台提升品牌知名度。
3. 销售渠道建设
校园渠道：建立校园代理、兼职团队，进行海报张贴、传单发放等。
线上平台：利用专业账号在社交媒体或在线教育平台发布内容。
4. 内容与产品了解
深入了解产品：掌握课程内容、优势、适用对象等。
市场定位：明确目标用户群体，定制相应的产品和服务。
5. 营销与推广
精准营销：通过数据分析定位目标受众，设计统一的视觉风格。
活动组织：策划考研讲座、座谈会等活动吸引潜在客户。
6. 客户关系管理
建立信任：通过专业、真诚的服务建立客户信任。
处理异议：耐心解答客户疑问，合理引导。
7. 售后服务
持续跟进：与客户保持联系，及时解决疑问和问题。
口碑传播：鼓励满意客户分享经验，促进口碑营销。
8. 时间管理与效率
优化时间分配：识别并优先服务重要客户。
创新接触方式：定期变换与客户的互动方式，保持新鲜感。
9. 个人品牌打造
利用个人影响力：通过个人品牌吸引和推荐客户。
分享有价值内容：发布高质量的学习资料、备考策略等。
10. 持续学习与改进
反馈收集：收集客户反馈，不断优化产品和服务。
技能提升：不断学习销售技巧和市场动态，提高个人能力。
通过上述步骤和策略，你可以更有效地进行考研销售，并建立起稳固的客户基础