要做好考研销售咨询师，可以从以下几个方面入手：
明确身份与职责
表明自己的身份，例如来自湖北同舟教育集团，确认要学研究生课程。
明确自己的职责，包括负责讲座会场的主持与安排、学员的课程及报考咨询、发掘意向客户等。
了解客户需求
耐心解答学员咨询，无论是来电、电话外呼还是网络在线咨询。
挖掘学员的潜在需求，对课程做出准确推荐，并介绍课程，完成学员报名转化。
了解客户的目标、需求及面临的挑战，并提供个性化的建议。
掌握专业知识
对全国不同层次的院校进行全面分析，掌握专业化的考研常识。
了解每个学校的专业优势、就业情况、报录比、参考书目等信息。
清晰了解专硕和学硕的区别，以及考研的整体时间规划进度。
提供专业建议
根据客户的需求，提供个性化的学习计划和课程推荐。
帮助客户分析弱项，推荐适合的课程以提升其能力。
提供关于考研的名词解释，帮助客户更好地理解考研流程和细节。
良好的沟通与销售技巧
具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立信任关系。
使用销售话术和技巧，例如开场白、引导客户提问、处理客户异议等。
保持真诚、热情的态度，让客户感受到专业的服务和关怀。
持续学习与改进
不断学习新的考研政策和信息，保持对行业动态的敏感度。
定期总结销售经验，改进工作方法，提高自己的业务能力。
勇于面对挑战，保持坚持不懈的精神，不断提高自己的综合素质。
通过以上几个方面的努力，考研销售咨询师可以更好地为客户提供专业的咨询服务，帮助他们实现考研目标。