考研销售市场场景可以从以下几个方面进行分析：
顾客购买决策过程
选择产品：顾客在选择考研产品时，会综合考虑价格、品牌、质量、口碑等因素。价格敏感型顾客可能会因为差价而放弃购买，需要通过赠送小物件或附加服务来补偿心理落差，或者通过强调商品的性价比和回头客认可来增强购买信心。
品牌认可：如果顾客已经认可品牌和产品，销售人员需要进一步挖掘顾客的需求，通过塑造产品的品牌、文化、历史、内涵等价值，以及材质、工艺、功能、色彩等具体价值，让顾客觉得物有所值。
犹豫与放弃：有些顾客在购买过程中处于犹豫状态，可能因为一些导火索而增强放弃的决心。销售人员需要通过问话了解顾客放弃的原因，挖掘深层次的需求，争取达成销售。
盈利模式
线上课程销售：通过提供考研在线课程、资料、模拟试题等，结合课程收费、资料收费和广告收入实现盈利。
线下课程销售：提供线下考研面授课程，通过课程收费和销售纸质版资料实现盈利。同时，还可以提供自习室、住宿等场地服务，收取租金。
线上线下结合：通过线上线下课程捆绑销售，结合线上和线下的优势，实现更高的盈利。
市场策略
价格策略：针对价格敏感型顾客，可以通过赠送礼品或提供附加服务来降低顾客的购买门槛，同时强调产品的性价比和回头客认可。
产品策略：从产品的多个维度塑造价值，包括品牌、文化、历史、内涵、材质、工艺、功能、色彩等，让顾客觉得贵得有道理。
服务策略：对于犹豫不决的顾客，通过深入了解其需求，提供个性化的服务和解决方案，增强顾客的购买意愿。
竞争分析
对手行为：注意市场上竞争对手的行为，如冒充顾客打探情报，可以采取“远距离服务”策略，避免直接冲突，同时保持市场信息的获取。
通过以上分析，考研销售市场场景可以从顾客行为、盈利模式、市场策略和竞争分析等多个角度进行细致化的剖析，从而制定出更为精准的销售策略和营销方案。