留学老师在谈单时，可以遵循以下步骤和技巧：
开场问候与自我介绍
微笑热情地打招呼，并进行简单的自我介绍。
询问客户想要咨询的课程类型。
建立信任关系
表现出真诚、友好和专业的态度，让客户感受到关心和重视。
通过提问了解客户的背景和需求，展示同理心和理解力。
了解客户需求
深入了解客户的留学目标、专业偏好、时间限制和预算等。
根据客户的需求提供个性化的留学规划和建议。
展示专业能力和经验
分享自己的留学经历、成功案例和所获得的荣誉。
展示对留学流程、签证要求、院校选择等方面的专业知识和经验。
强调留学方案的价值
详细说明留学方案的优势，包括提高学术成绩、增强就业竞争力、拓展国际视野等。
提供具体的留学计划和时间表，让客户感受到方案的可行性和针对性。
解决客户疑虑和担忧
耐心解答客户关于留学费用、签证流程、院校排名等方面的问题。
提供解决方案，如奖学金申请、实习机会、语言培训等，以减轻客户的顾虑。
创造紧迫感
提及留学申请的截止日期、名额限制等重要信息，促使客户尽快做出决策。
可以提供一些优惠措施或额外服务，增加吸引力。
引导购买决策
在适当的时候，鼓励客户明确表达兴趣和意向。
提供详细的报名表格和费用说明，引导客户完成报名流程。
后续跟进
在谈单结束后，及时跟进客户的申请进度，提供必要的支持和帮助。
保持与客户的沟通，确保他们在留学过程中感到顺利和满意。
通过以上步骤和技巧，留学老师可以更有效地与客户沟通，建立信任关系，展示专业能力，并最终促成留学方案的确定。