留学中介之所以能够实现暴利,主要原因可以归纳为以下几点:
阳光利润
留学中介通过提供留学申请服务,收取高额费用,即使部分业务未能成功,也能通过扣除成本费用退还部分或全部费用,从而实现稳赚不赔的生意。
隐蔽收益
留学中介除了主营的中介业务外,还提供一系列收费服务,如出国前的培训项目、家长探亲团等,这些服务进一步增加了中介的收入。
高利润率
留学中介的利润率非常高,例如,成功办理500笔业务,每笔业务收费1万元,收入可达500万元,而总开支(包括房租、人员工资、办公费用和广告费用等)不超过200万元,毛利润高达300万元,利润率约为60%。
信息不对称
留学中介利用信息差来赚钱,申请前期的院校信息查询、材料准备、选校等,只需要信息收集与匹配的能力,而学生和家长往往缺乏基本的了解,处于劣势地位,这使得中介可以轻易地夸大成本、漫天要价。
合作返佣
在英国、澳洲等热门国家的留学申请中,许多国外院校与国内申请机构有直接返佣合作,每成功推荐一名学生,机构可以从学生和学校那里拿到双份收入,这种“吃两头”的行为进一步提高了中介的利润。
监管缺位
尽管中澳两国都有留学中介的从业法规和相关的管理机构,但对留学中介所收取的服务费并没有进行规范,这使得中介可以随意定价,甚至存在违规操作的空间。
综上所述,留学中介之所以能够实现暴利,主要是通过高利润率、信息不对称、合作返佣以及监管缺位等手段。为了规范留学市场,保护消费者的权益,有必要加强对留学中介的监管,制定更加明确的服务费用标准和行业规范。