撰写留学市场计划时，你可以遵循以下步骤和要点：
1. 概述
市场状况分析：
描述当前留学市场的趋势，如留学生人数的增长和低龄化现象。
分析主要留学目的地，如美国，及其优势，如院校多样性、学历保值和留学生工作政策。
市场优势：
突出国有企业的背景、管理规范、服务质量保证和可信度。
2. 成功要素
市场创新：
强调市场人员需要不断创新以保持竞争力。
市场覆盖和执行：
确保市场推广渠道具有足够的覆盖力和执行力。
销售顾问能力：
销售顾问应能识别消费决策者及其决策因素。
品牌宣传：
高调宣传企业的国有背景和值得信赖的品质。
3. 市场目标
近期目标：
设定在特定时间内（如3-5个月）达到的市场认知率目标。
中期目标：
设定在特定时间内（如1-2年）希望获得的市场份额目标。
长期目标：
设定在更长时间内（如3-5年）希望达到的市场份额和机构地位目标。
4. 定位策略
战略定位：
确定模仿或学习的对象，并针对网络渠道进行重点开发。
市场定位：
包括区域市场定位和目标市场定位，如针对济南及山东其他地市的市场推广。
5. 营销策略与实施计划
品牌建设：
通过宣传历史、背景、实力和优势，以及利用社交媒体等提升品牌知名度。
产品和服务多样化：
提供符合不同客户需求的产品和服务。
6. 运营管理与团队建设方案
详细描述团队的组织结构、职责分配和培训计划。
7. 财务预算与风险控制策略
制定详细的财务预算，包括市场推广、广告、员工薪酬等。
识别潜在风险并制定相应的风险控制措施。
8. 总结回顾与未来发展规划
总结计划书的要点，并对未来进行规划，确保计划的可持续性和适应性。
确保你的计划书内容全面、结构清晰，并且数据和信息是最新的，以反映市场的当前状况和未来的发展趋势。