留学中介在开发客户方面通常有以下几个特点：
专业性
留学中介通常拥有丰富的经验和专业知识，能够提供个性化的服务，帮助申请者更好地准备申请材料，提高申请成功率。
他们通常拥有自己的数据库和案例库，能够根据不同院校和专业的侧重点提供定制化的建议。
效率
相比DIY申请，留学中介可以更快地处理申请，节省申请者的时间和精力。
客户反馈
根据客户反馈，像指南者留学这样的专业机构，其老师通常很负责任，能够提供优质的服务，从而获得客户的推荐和好评。
市场环境
近年来，留学行业得到了国家政策的大力支持，包括创业优惠政策、奖学金和联合培养项目等，这些政策为留学中介提供了良好的发展环境和规范化运营的机会。
客户获取方式
尽管留学中介在获取新客户方面面临内卷化的挑战，但成熟的留学中介通常有70%的订单来自于老客户的推荐，说明口碑和服务质量是吸引和保留客户的关键因素。
利润情况
留学中介的毛利率可能较低，因为竞争激烈，且除非提供如保录等一次性服务，否则每单利润并不高。
综上所述，留学中介在开发客户方面依赖于其专业性、高效率、良好的客户服务和行业政策支持。然而，由于市场竞争激烈，留学中介需要不断创新和提高服务质量来吸引和保留客户