撰写留学市场计划书时，你可以按照以下结构来组织内容：
1. 概述
市场状况分析：
描述当前留学市场的总体趋势，包括留学人数的增长、主要留学目的地国家的选择等。
市场优势：
突出国有企业的信誉、服务质量保证等市场优势。
2. 成功要素
市场人员创新：
强调市场人员需要不断创新以保持竞争力。
市场覆盖和执行：
确保市场人员有足够的覆盖力和执行力。
销售顾问能力：
销售顾问应能及时识别并理解消费者的决策因素。
品牌宣传：
高调宣传企业的国有背景和值得信赖的品质。
3. 市场目标
近期目标：
设定在特定时间内（如3-5个月）达到的市场认知率目标。
中期目标：
设定在一段时间内（如1-2年）希望获得的市场份额目标。
长期目标：
设定在更长时间内（如3-5年）希望达到的市场份额和地位目标。
4. 定位策略
战略定位：
描述如何模仿竞争对手，并针对网络渠道进行重点开发。
市场定位：
包括区域市场定位和目标市场定位，如针对济南及山东其他地市的市场推广。
5. 产品与服务规划
详细介绍提供的服务和产品，包括目标客户群体和留学业务覆盖的国家。
6. 营销策略与实施计划
渠道分析：
分析各种市场渠道，如纸媒、网络、雅思培训机构等。
渠道管理：
根据不同渠道的特点制定相应的操作手段。
7. 运营管理与团队建设方案
描述团队的组织结构、管理方式以及团队建设的计划。
8. 财务预算与风险控制策略
制定详细的财务预算，包括预期收入和支出。
描述可能遇到的风险及相应的风险控制措施。
9. 总结回顾与未来发展规划
总结计划书的要点，并对未来进行展望和规划。
确保你的计划书内容全面、结构清晰，并且数据和信息是最新的，以体现你对留学市场的深入了解和专业的市场分析能力。