留学中介的利润情况如下:
阳光利润
成功留学所需代理费用在1~2万元左右,办不成的,扣掉成本费用后退还,因此留学中介是一个稳赚不赔的生意。
若一个留学中介一年成功办理业务500笔,每笔业务按1万元收费,则收入为500万元。
中介公司一年的开支包括房租、人员工资和办公费用,总费用不超过200万元,毛利润大约300万元,利润率为60%。
实际上,留学中介对每笔业务的收费远不止1万元,所以实际的利润还会更高。
隐蔽收益
除了不公开之外,这种收益在行业内极具普遍性,或者说在其它行业也是存在的,而不好直接将其称为黑色收入。
不同国家和地区的收费差异
申请国家和地区不同,收费也不同。例如,申请港澳地区或亚洲国家一般收取人民币8000至1万元;澳大利亚、英国、加拿大稍高,大概1.5万元左右;而申请留学美国则从2万至8万元都有可能。
成本构成
宣传和学生推荐费用占20%-25%。
前期顾问费用每单一般5%-10%。
文书费用每单一般5%-8%。
总流程的主管负责人每单提成2%-3%。
租房、器材损耗、运营等费用每单差不多10%。
假设按照这个投入,如果是一笔1万块钱的签约,一般差不多成本是4、5千。
额外收入
留学中介还有一个额外收入——佣金。例如,有些中介从学校获得学费的10%-15%作为回报,一年学费20万的话,就有2万块钱佣金。
实际利润
以年签约额70万的销售顾问为例,销售提成20%左右为14万,申请顾问服务成本约35%为24.5万,获客成本约15%为10.5万,运营成本约20%为14万,税费支出约6%为4.2万,看似70万的收入,实际利润也就2-3万。
综合以上信息,留学中介的利润情况较为复杂,但总体来说,利润是相当可观的。成功的中介机构通过高收费和额外收入可以获得较高的净利润,而成本控制得当的中介公司也能实现较高的利润率。