留学中介在催单时通常会采取以下几种策略:
直接询问法
直接询问客户不下单的原因,了解他们的顾虑点。
促销优惠法
定期举办促销活动,提供优惠以吸引客户下单。
逐步推进法
根据客户的紧急程度和采购节奏设定标准,引导客户按自己的节奏进行。
时间刺激法
设定在特定时间段内下单会有优惠,以此激励客户。
他人刺激法
使用标杆客户的成功案例来激励潜在客户。
利润率法
向客户展示利润率,强调产品的价值。
铺垫法
在前期沟通中做好铺垫,为最终成单打下基础。
解决潜在问题法
针对客户可能遇到的问题提供解决方案。
征求意见法
向客户提出问题,促进他们的购买意向。
提供选择法
给客户提供选择,无论选择哪一个都表明客户同意购买。
使用这些策略时,留学中介应该结合具体情况灵活运用,并保持专业和友好的态度。