留学BD（Business Development）的工作可以概括为以下几个方面：
渠道维护与开拓
维护已开拓的合作机构，解答日常咨询，了解客户的申请需求。
分析渠道市场趋势，优化现有渠道，开发新渠道，包括留学机构、校方代表、国际学校、语培机构、背景提升机构等。
在所在区域挖掘有意向资源和伙伴，并建立有效沟通。
客户关系管理
深化公司品牌，建立稳定的留学合作渠道，与合作伙伴建立长期友好的合作关系。
定期评估渠道效果，提供数据支持并提出改进建议。
定期收集和分析留学市场动态、竞争对手信息，为公司决策提供有力支持。
项目推广与合作
根据目标客户需求制定并执行相关计划，进行项目推广与合作。
协助销售完成招生指标，做好客户维护工作。
负责已合作客户的派驻服务、渠道支持，包括但不限于产品培训或组织培训，市场活动及讲座支持。
市场分析与策略制定
搜集竞争对手管理工作，协助完成公司产品的资料完善，配合完成公司制度规定变更并落实执行。
参与定价策略的讨论，为研发团队提供市场导向的反馈，协助他们优化产品设计，提高竞争力。
数据驱动决策，深入分析销售数据，提炼关键洞察，为公司决策提供强有力的数据支持。
个人发展与团队协作
负责达成个人区域内销售业绩指标，完成个人月度/季度/年度销售业绩指标。
负责个人区域内市场销售渠道的开发工作，拜访个人区域内未合作的留学中介机构并建立合作。
参加市场活动及展会工作，定期报告市场进展情况，配合客户的市场活动，提升公司口碑以及影响力。
建议
持续学习：留学行业变化迅速，BD需要不断学习新的市场动态和竞争策略。
建立人脉：积极与行业内人士建立联系，拓展人脉资源。
数据驱动：注重数据收集和分析，以数据支持决策。
沟通与协作：与销售、市场、客户服务等团队紧密合作，确保工作高效推进。
通过以上步骤和建议，可以更好地开展留学BD的工作，为公司带来更多的业务机会和市场份额。